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Nunca hagas la primera oferta de Donald Dell – Apuntes Breves

Posted by Raul Barral Tamayo en lunes, 18 de abril, 2011


Los buenos negociadores conocen las reglas. Los grandes negociadores saben cuando romperlas y los mejores, como Donald Dell, crean sus propias reglas cuando hace falta.

En este ameno libro, el autor relata cuáles han sido y son los secretos de la negociación. Lleno de anécdotas que involucran a estrellas del deporte mundial al cual el autor representó, tales como los jugadores de baloncesto Michael Jordan o Patrick Ewing, o los tenistas Arthur Ashe, Jimmy Connors, Ivan Lendl o Andy Roddick, entre otros, el lector aprenderá cuáles son los secretos de la negociación en la práctica.

Gracias a los mismos, el autor ha podido ser uno de los creadores de toda una nueva industria como es la representación de deportistas de la cual se habla cotidianamente en la prensa pero que casi no existía hace 40 años.

Donald Dell, es cofundador de la ATP (Asociación de Tenistas Profesionales) y fundador de Proserv, una de las más prestigiosas agencias de representación de deportistas, habiendo tenido entre sus clientes a Arthur Ashe, Jimmy Connors, Andy Roddick, Michael Jordan y Patrick Ewing entre otros. También ha sido capitán del equipo de tenis de Estados Unidos para la Copa Davis y ha sido elegido para el International Tennis Hall of Fame.

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